La vente émotionnelle
dédiée à l'immobilier.
Pour que vos conseillers rejoignent l'élite du métier — de la compréhension des grands principes jusqu'au profilage fin du bien et de l'acquéreur.
Empathique, organisée, plus productive, mes résultats sont juste meilleurs ! »
Pourquoi cette formation
On commerce depuis si longtemps !
Assez pour oublier que vendre, c’est bien plus que satisfaire un besoin.
Personne n’achète seulement un bien. Un acquéreur choisit une projection, un souvenir à construire, un nouveau départ. Le rôle du conseiller est d’identifier et de révéler ce qui résonne profondément chez son client, afin que la décision s’exprime. Voilà ce qui est convaincant !
Le commerce est un acte humain avant d’être économique ou technologique.
Seuls 15% dépassent 70.000 euros
La majorité des conseillers ne gagne pas assez avec des mois à zéro. La vente émotionnelle est le levier qui permet d'augmenter et de lisser vos revenus.
L'empathie, base de l'excellence
Développer son empathie grâce à des techniques structurées : la fondation de toute excellence commerciale.
Un métier ultra-exigeant
Exceller dans un métier devenu exigeant, c'est aussi le chemin direct vers l'épanouissement personnel.
Principe fondateur
95 % des décisions d'achat sont pilotées par l'inconscient émotionnel.
Le raisonnement vient après pour justifier une décision déjà prise (Zaltman, Harvard). Damasio (1994) le démontre neurologiquement : sans signal émotionnel, le cerveau ne tranche plus. En immobilier, ce n'est pas une observation — c'est le terrain de jeu entier.
Communauté
Savoir que vous pouvez échanger et compter sur une communauté qui partage vos pratiques et vos valeurs... Partout et à chaque instant.
Le programme
Observer, ressentir, analyser, vendre.
Un parcours dense, rythmé, immédiatement applicable sur le terrain — pensé pour les conseillers passionnés qui veulent passer un cap.
2 jours · 14 h
100 % distanciel, format adapté aux agendas chargés.
Loi ALUR validée
Heures de formation reconnues pour votre obligation triennale.
8 chapitres
Des grands principes au profilage avancé du bien et de l'acquéreur.
Mises en situation
Cas concrets, jeux de rôle, ancrage émotionnel.
Vidéos rythmées
Pour garder l'attention et la cadence d'apprentissage.
Fiches outils
Des supports pour s'organiser et déployer la méthode.
Communauté à vie
Une communauté active de conseillers passionnés.
L'appli incluse
Un compagnon dans votre poche, gratuit pendant 6 mois.
L'appli compagnon
Toujours dans votre poche.
Profilez un bien en quelques secondes, trouvez les mots justes, ancrez l'émotion au bon moment du rendez-vous. Conçue avec et pour les conseillers de terrain — pensée pour être ouverte pendant la visite, pas après.
Profilage instantané d'un bien
Identifiez en un coup d'œil les leviers émotionnels d'un appartement, d'une maison ou d'un terrain.
Bibliothèque d'accroches
Des formules testées sur le terrain, classées par profil d'acquéreur.
Utilisable en rendez-vous
Une interface qui peut être consultée discrètement, en visite ou en R1.
Et bien plus encore...
Des fonctionnalités et mises à jour régulières pour enrichir votre pratique au quotidien.
Le formateur
Nicolas Auriac
Nicolas conçoit et anime des formations pensées pour que chacun puisse rejoindre, pas à pas, l'élite des conseillers passionnés — celles et ceux qui veulent transformer leur pratique du métier, puis leur carrière.
Interview
Interview de Nicolas Auriac
L'objectif de la vente émotionnelle est-il de vendre plus ?
Oui mais de façon indirecte.
Qu’est-ce que ça veut dire ?
La vente émotionnelle agit avant tout sur l’organisation du conseiller grâce à la rapidité de la qualification des clients et de l'expression de leurs décisions.
OK, développes !
En immobilier, la vente émotionnelle permet d'amener plus vite le client vers le bien qu’il veut acheter.
Intéressant ! Ça marche à tous les coups ?
Ce n’est pas une science exacte mais la haute probabilité du match permet de qualifier les biens et de les rapprocher des acquéreurs potentiels. Ce qui produit un circuit court plutôt opérationnel.
Tu veux dire que le conseiller va profiler ses clients ?
Encore mieux ! Il va profiler ses biens pour des clients. En effet, un bien ne plaira jamais à tout le monde. Il importe donc de ne le faire visiter qu’avec de bonnes chances de match !
Et quand un client appelle après la publication des annonces ?
Je ne vais pas détailler ici. Disons que cela implique une présentation du bien + une découverte client, plus précises.
OK sur le principe mais ça change quoi au final ?
Circuit court ! Tu raccourcis le temps de vente de chaque bien car tu ne présentes à chaque visiteur, que des biens qui ont un réel intérêt pour lui. Il se dit que tu as bien compris sa demande, tu obtiens un OUI/NON en sortie de visite. S’il dit NON, la prochaine visite que tu organiseras pour lui, sera probablement ta prochaine vente !
Vraiment ? Et tout ça, grâce aux émotions ?
La pénurie d’acheteurs fait la valeur de chaque acquéreur dont la satisfaction fait le salaire du conseiller. Il ne faut pas l’oublier.
Encore d’accord mais j’en reviens aux émotions. Que viennent-elles faire là-dedans ?
Si le cahier des charges rend le projet d’achat rationnel, ce sont les émotions qui valident à 95 %, les décisions d’achat. Sans elles, pas de vente : c’est aussi simple que ça !
Contact
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